МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ «СТАРШЕЕ ПОКОЛЕНИЕ», САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

50 плюс – свободная ниша для бизнеса

03.04.2017

Четверть населения страны не охвачена

Оценить рынок товаров и услуг для людей старшего поколения непросто – он включает в себя множество отраслей от медицинской техники и лекарственного обеспечения, услуг по уходу, оборудования для отдыха и спорта до косметики и пищевых добавок, специализированной недвижимости. Но несмотря на такое разнообразие, производители многих видов товаров и услуг остаются в стороне, не делая ставку на аудиторию старше 50.

По данным исследований, менее 15% компаний развивают бизнес-стратегии, сфокусированные на этой аудитории, и только 31% компаний принимают во внимание растущую продолжительность жизни, когда составляют планы продаж и маркетинговые кампании.

Однако этот рынок имеет огромный потенциал роста. Количество пенсионеров в России – почти 36 млн человек – это четверть всего населения. А в Петербурге эта доля еще выше. Доходы людей старше трудоспособного возраста России превышают 900 млрд. рублей. В данном расчете не учтен еще дополнительный заработок помимо пенсии и доход людей от 50 лет до пенсионного возраста. В среднем после достижения пенсионного возраста люди продолжают работать еще более 6 лет. Все это показывает, что старшая возрастная группа является многочисленной для сбыта всевозможных товаров и услуг.  

Генерирование новых рынков с большим разнообразием продуктов для всех возрастов выгодно всем участникам, включая самих пожилых людей. Если на рынке будут представлены специализированные товары и услуги, то в среднем потребители в возрасте 50+ будут тратить на них не менее 5% от своего дохода. Люди, нуждающиеся в специализированном уходе, и пользующиеся пансионатами для пожилых будут тратить до 100% доходов, а более молодые – будут покупать эти товары для своих родителей, бабушек и дедушек.

Где же продукт?

Социологи сформулировали так называемую концепцию продуктивного старения. Несмотря на то что пенсия ассоциируется со снижением активности, в реальности она совсем далеко не всегда связана с физическим угасанием или желанием покидать рынок труда. Наоборот, пенсионный возраст не становится преградой к продолжению профессиональной карьеры и социальной активности. В связи с этим люди готовы потреблять товары и услуги, связанные с омоложением. Наконец-то рынок начал предлагать старшему поколению все, что связано со спортом и активным образом жизни: от фитнеса до танцев и йоги. Наконец-то потребителей этой возрастной группы заметили, стали делать специальные программы для разных возрастов. Догоняет и экономика впечатлений – досуг, туризм, развлечения.

Но и производителям не стоит отставать. Большинству даже не нужно создавать новый продукт – достаточно минимально доработать существующий или изменить позиционирование с учетом потребностей старшего поколения. Одна из пустующих ниш: товары для независимого проживания одиноких людей в возрасте. Например, к уже существующим предметам мебели можно добавить дополнительные точки опоры, которые помогут пожилому человеку встать с дивана или кровати, готовить стоя, мыть окна и так далее. Это несложные и эргономичные приспособления, которые смогут облегчить жизнь дома, чтобы человек оставался независимым как можно дольше.

Как «достучаться» до аудитории?

Производителям и поставщикам товаров и услуг имеет смысл расширять рынок сбыта. Один из самых эффективных способов вывода продукции на новые рынки – это участие в специализированных выставках. Здесь есть возможность установить прямой контакт с целевой аудиторией – изучить ее и даже совершить прямые продажи. Здесь можно исследовать рынок – конкурентов, тенденции, способы продвижения, – получить новые знания, обмениваться опытом, искать партнеров и дистрибьюторов.

И даже если у компании пока нет продукции для старшего поколения, есть возможность представить уже существующий продукт – изделие мебели, прибор, техническое средство, технологию или услугу. И спросить: «Чего вам не хватает? Почему для вас это недостаточно удобно? Как бы вы это доработали?».

Выставка «Старшее поколение» – это крупнейший в России специализированный выставочно-конгрессный проект, направленный на развитие рынка товаров и услуг для пожилых людей. Свыше 20 000 человек посещают выставку, более 120 компаний представляют свою продукцию. Специалисты из разных стран и городов России приезжают, чтобы принять участие в мероприятиях деловой программы.

Подробнее о проекте – на сайте zabota.expoforum.ru